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Inizio: immediato / tempo pieno

Sede: solo a Berlino

Oltre al nostro business D2C, continuiamo ad ampliare la nostra rete B2B e wholesale in Germania e in Europa.

Per quest'area cerchiamo una figura sales esperta, che sviluppi strategicamente le partnership esistenti e allo stesso tempo apra nuovi mercati e nuovi partner di distribuzione.

I tuoi compiti

• Sviluppo strategico del nostro business B2B e wholesale in Germania e in Europa

• Acquisizione attiva di nuovi partner commerciali, key account e distributori in Germania e all'estero

• Identificazione e apertura di nuovi mercati europei e canali di distribuzione rilevanti

• Costruzione di partnership a lungo termine con department store, concept store, retailer alimentari premium, hotel, caffè, concept fitness e hospitality

• Gestione autonoma dell'intero processo di vendita, dalla generazione di lead e primo contatto fino a presentazione, offerta, negoziazione e chiusura

• Sviluppo di offerte, condizioni e concetti di distribuzione personalizzati per diversi gruppi di clienti

• Assistenza e sviluppo strategico dei key account esistenti

• Conduzione di colloqui annuali su prezzi e condizioni con i partner commerciali

• Sviluppo di misure per aumentare il fatturato sui account esistenti

• Costruzione e mantenimento di una pipeline di vendita strutturata e gestione continua di CRM e forecast

• Analisi di fatturato, vendite, sviluppo clienti e potenziale di mercato, con derivazione di misure concrete

• Stretta collaborazione con Operations, Marketing, Finance e management per lanci di prodotto, promozioni e grandi progetti clienti

• Pianificazione e accompagnamento di listing di prodotti, lanci e attività di sell-in presso i partner commerciali

• Rappresentanza di Health Bar a fiere, appuntamenti con i clienti, tasting ed eventi di settore rilevanti

• Osservazione dei trend internazionali di mercato e concorrenza e identificazione di nuove opportunità di vendita

• Supporto nello sviluppo di una strategia di distribuzione europea a lungo termine

Cosa porti con te

• Esperienza pluriennale in B2B sales, wholesale, key account management o business development, idealmente nel settore food, beverage, beauty, lifestyle o premium consumer

• Esperienza comprovata nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e nella costruzione di nuovi partner di distribuzione

• Ottima comprensione delle strutture commerciali, dei margini, delle condizioni e delle negoziazioni commerciali

• Esperienza nella gestione di account, retailer o distributori di grandi dimensioni

• Modo di lavorare strategico e allo stesso tempo molto pratico

• Spiccato pensiero imprenditoriale e buona comprensione del posizionamento di marca

• Presenza sicura e forte capacità di negoziazione

• Ottime capacità analitiche e dimestichezza con i dati di fatturato, vendite e forecast

• Modo di lavorare strutturato, autonomo e affidabile

• Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco e dell'inglese; altre lingue europee sono un plus

• Disponibilità a occasionali viaggi di lavoro in Germania e in Europa

Particolarmente importante per il ruolo

Non cerchiamo una semplice gestione degli account, ma una persona che riconosca e sviluppi proattivamente nuove opportunità di business.

Il ruolo unisce l'acquisizione operativa allo sviluppo strategico del business e offre molto spazio di manovra per l'ulteriore crescita europea di Health Bar.

Ti sembra interessante?

Allora inviaci il tuo CV e qualche riga su di te a info@health-bar.com.

Non vediamo l'ora di conoscerti!

Nessuna offerta adatta? Sentitevi liberi di inviare una candidatura spontanea a:

info@health-bar.com

o con noi contatto per registrare.